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專業職能查詢

您可以直接點選下列職涯類型名稱,查詢該職涯類型的簡介及相關就業途徑。

各項就業途徑內容包含:相關執業資格、技能檢定或教育部彙整、公告各中央目的事業主管機關所轄產業之證照相關執業資格、技能檢定或教育部彙整、公告各中央目的事業主管機關所轄產業之證照,以及相關職能與職業簡介。

UCAN「中華民國行業標準分類」及聯合國等國際職業分類標準,並依產業概況及專家意見,歸納出16個職涯類型及66個就業途徑。

行銷與銷售-行銷管理

就業途徑簡介

負責策劃產品、通路、價格、促銷的策略及活動,並整合各項資源以達到客戶需求與銷售目標。主要工作為規劃、指導及協調企業或組織行銷及銷售活動。

相關執業資格
依專門職業及技術人員考試法規定(99年12月8日公告),本就業途徑中之下列職業應經考試及格領有證書始能執業。
相關勞動部技能檢定
全國技術士技能檢定由勞動部勞動力發展署主辦,應考人必須通過學科測試與術科測試才能取得證照,技術士證照可分為甲級、乙級、丙級或單一級,本就業途徑中之相關技能檢定職類代號及名稱如下所列,資料若有異動,以勞動部正式出版資料為準。
教育部彙整公布各中央目的事業主管機關核發、委託、認證或認可證照:參考連結
依據教育部公告各中央目的事業主管機關所轄產業之證照,參考連結
  • 初階行銷企劃證照(經濟部產業發展署)

職能

如果您想從事這個就業途徑的相關職業及工作,以下是所需要具備的職能。您可點選展開各項職能的更細部項目與說明。

運用及評估與市場相關的資訊,並且擬定整體的行銷策略。
行銷研究、行銷決策資訊系統、行銷環境分析、市場分析、SWOT分析、五力分析
  • 評估行銷及市場資訊需求。
  • 設計、發展並執行行銷資訊收集、管理機制。
  • 找出影響商務活動的產業/經濟趨勢與因素。
  • 進行整體趨勢分析以預測市場變化。
擬定產品或服務策略,以回應市場的需求。
創造力技術、構想篩選、概念測試、行銷環境分析、市場區隔、選擇目標市場、定位策略、產品組合、產品生命週期、創新擴散、品牌策略
  • 確定產品、服務開發目標。
  • 評估並進行新產品、服務開發。
  • 調整產品、服務範圍,以適應目標市場區隔之需求。
  • 運用產品或服務組合概念進行開發。
  • 監測、掌握市場創新趨勢。
  • 溝通並確認新產品、服務的核心價值與競爭優勢。
  • 評估替代性的行銷技術和程序,是否能達到相同的產品開發目標。
  • 評估新產品、服務之競爭力。
  • 評估產品開發活動之適切性。
  • 評估產品/服務推出的時間及條件之適切性。
  • 評估產品包裝,以提高其識別度。
  • 規劃/管理產品/品牌的生命週期。
  • 開發新產品、服務的推出計畫。
擬定通路策略,以降低成本並發揮通路之最大效益。
通路設計、供應鏈管理、通路夥伴評估、通路衝突處理、激勵通路成員、通路效能評估
  • 設立分銷點並發展與通路成員的合作關係。
  • 依銷售目標發展通路管理策略。
  • 評估分銷通路業績表現。
  • 進行通路總成本分析。
擬定價格以及調整價格,以追求利潤與顧客價值的最大化。
定價策略、價格結構、顧客價值分析、價格彈性、成本結構、銷售預測
  • 確定產品成本(損益平衡點,投資報酬率,漲價)。
  • 適時調整價格以賺取最高利潤。
擬訂與產品的服務以及形象相關的宣傳策略,以達到理想之效果。
社會行銷、推廣組合、整合行銷傳播、大眾傳播原理、消費者行為、公共關係、推廣預算規劃、創意與美學、文案測試
  • 提出公司可參與的社區議題。
  • 規劃、執行促銷活動(規劃促銷組合、廣告宣傳計畫等)。
  • 依促銷活動需求評估並選擇選擇適當外部機構/顧問。
  • 與外部機構/顧問互動以規劃、行促銷活動。
  • 設計促銷相關輔助物件(如:招牌、一致的口號/標語、商標等)
  • 參加適合之貿易展覽/博覽會。
  • 收集資訊以評估促銷活動之效益。
  • 衡量促銷組合的成果。
  • 管理促銷相關津貼之使用。
進行行銷管理以及例行作業和溝通,以確保與相關單位的溝通及作業順暢。
內部行銷、溝通技巧、資訊管理、行銷控制、作業研究
  • 跨部門協調以推動行銷專案。
  • 擬定一致的行銷流程以簡化溝通。
  • 管理行銷資產系統(:如行銷推廣品、宣傳品、圖形、標誌、及商標)。
  • 設計行銷工作流程自動化/標準化機制。
  • 評估行銷資訊需求甚至發展行銷資訊管理系統。

以下資料參考勞動部勞動力發展署職業分類資訊查詢系統以及人力銀行等相關資料,其中:

  • 屬新興、職缺數多或具成長潛力之職業(資料來源:美國O*NET職業資訊網前景樂觀職業)
  • 勞動部協調整合中央目的事業主管機關,依產業發展需要,訂定產業人才職能基準之職業(資料來源:勞動部勞動力發展署)
  • 經濟部邀集企業共同依據產業職能基準之能力規格,規劃專業技術與能力程度之檢定與測驗機制,並推動優先面試/聘用獲證者,提供企業另一客觀選才及評核人才能力之工具(資料來源:經濟部產業發展署)
職業內容描述:負責計劃、指揮及協調有關產品之行銷企劃的部門活動及日常管理。主要工作為:1.產品市場調查與分析2.依據企業或組織既定政策或目標,制定所負責序列的產品線的規劃,產品組合策略3.制定所負責序列的產品發展策略,包括專案發展計畫,年度/季度產品主題/趨勢的確定,新產品發展策略,產品組合策略,價格策略及定位策略,區域策略,上市計畫等4.產品行銷策劃與市場導入成效之掌控、產品開發進度掌控5.負責協調設計、開發、生產等部門,按照公司策略及生產計畫,監督、管理產品從設計稿到成品實現6.定期發佈企業產品與技術成果訊息並蒐集
職業內容描述:從事規劃、指揮、協調及綜理企業或組織之行銷及有關活動之人員。對其他企業及組織提供上述服務之企業經理人員亦歸入本類。(1)以銷售紀錄與市場評估為基礎,規劃及制定行銷策略。(2)決定價目表、銷貨折扣、交貨條件、促銷預算、銷售方法、特別獎勵及促銷活動。(3)控制預算與支出,並確保資源有效利用。(4)制定及指揮作業與行政程序。(5)監督員工之選擇、訓練及績效。
職業內容描述:訂定年度品牌行銷計畫,撰寫行銷企劃及提案、專案執行品質監督等。
職業內容描述:1.網路行銷、開發(潛在)客戶 2.網頁製作與維護。
職業內容描述:設計、建立模型,或實行企業資料倉儲的事項。計畫並配置資料倉儲及對倉儲使用者提供支援。工作任務:(1)根據客戶的需求,設計、實行或全面操作資料倉儲系統,以平衡整批下載資料存取的最佳化及資源利用因素。(2)開發資料倉儲流程的模型,包括來源、加載、轉換和提取。(3)建立或實行詮釋資料的流程和框架。(4)建立計劃、測試檔案和用於資輛倉儲測試的腳本,範圍涵蓋單元至整合性的測試。(5)建立支援文件,如實體關係的詮釋資料和圖表、業務流程,以及流程圖。(6)設計並實行倉儲資料庫的結構。(7)發展並實行由其他系統,如管理、記帳,或是索賠的資料提取程序。(8)為了資料倉儲元素的設計,如資料結構、模型、工具,和資料庫,開發或維護標準,如組織、結構或命名法。(9)藉由儲存過程、中間軟體,或其他技術實現商務規則。(10)比對在原始系統、資料倉儲、資料市集的資料。
職業內容描述:文創經紀人工作是評估與創造產品(被經紀對象)價值,掌握被經紀對象之工藝或文化特質,進一步談判取得授權,媒合介接開發產品,規劃及行銷推廣,進而建立通路並經營顧客關係。文創經紀人須掌握市場情報並分析情勢,以評估出產品市場潛力,也必須與產品創作者簽訂品牌授與相關權利義務之合約。由於他們擁有產品的使用及交易的權利,因此他們必須協助建立異業合作關係並建構跨域整合之價值網絡,創造產業創新價值。
文創經紀人需有效規劃、執行被經紀對象之推廣,強化顧客關係,能夠評估並開拓新銷售管道,增加產品曝光率,提升市佔與銷售,確實傳達產品資訊,促成購買行為,維持忠誠度為文創經紀人的工作核心價值所在。
職業內容描述:依組織品牌定位,評估國際行銷機會,規劃全球行銷目標及行銷計畫與策略,並管理行銷流程及績效。
職業內容描述:進行紡織品市場發展、行銷等相關活動之規劃與執行。
職業內容描述:因應印刷業市場發展、執行業務規劃、行銷與推廣服務。
職業內容描述:依組織主管及行銷相關人員指示,協助執行行銷活動相關事宜。
職業內容描述:進行冷凍水產產業:1.國際市場評估與開發、2.行銷策略擬定、3.行銷計畫執行及顧客關係管理。
職業內容描述:依組織或客戶之行銷需求,規劃及執行行銷計畫。
職業內容描述:依組織或客戶需求,擬定行銷目標及規劃行銷計畫,並管理行銷流程及績效。
職業內容描述:運用管理系統,執行庫存管理並協調辦公室相關業務。
職業內容描述:從事跨境電子商務購物平台之商品行銷活動規劃執行、通路數據分析及新產品開發等工作。
職業內容描述:從事蒐集並分析自行車市場趨勢、生產技術及關鍵零組件、銷售數據、製造成本等各項內外部資訊,依評估結果制定自行車產品定位、銷售通路等自行車整車產品企劃及提案工作。
職業內容描述:從事文創產業品牌經紀及行銷推廣等工作。
職業內容描述:規劃、指導或協調活動,以募集和維持特殊項目或非營利組織的資金。